Kursen ger deltagarna bättre struktur för förberedelse och genomförande av förhandlingar samt handfasta råd för olika förhandlingssituationer genom en förhandlingsmodell i tolv steg. Modellen är indelad i en förberedelse- och en interaktionsdel. Modellen bygger på den förhandlingsteori som Harvard University Law School utvecklat, men är även präglad av teorier från kommunikationsvetenskap, beteendevetenskap, sociologi och psykologi.
Allmänt om kursen:
90 minuter
Inspelad september 2018
Föreläsare Gustaf Lantz
Kursinnehåll:
- Förberedelse – Verkligheten
- Förberedelse – Egna intressen
- Förberedelse – Motpartens intressen
- Förberedelse – Egna alternativ
- Förberedelse – Motpartens alternativ
- Förberedelse – Gemensamma alternativ
- Förberedelse – Objektiva kriterier
- Interaktion – Ramsättning
- Interaktion – Relationsbyggande
- Interaktion – Sondering
- Interaktion – Övertygelse
- Interaktion – Budgivning